Pour un acheteur qui découvre le commerce international de produits agricoles, certains termes reviennent systématiquement dans un devis sans toujours être expliqués. Voici les notions essentielles à connaître avant de négocier un premier contrat d’export.
Le MOQ (Minimum Order Quantity, ou quantité minimum de commande) désigne le volume en dessous duquel un fournisseur n’accepte pas de commande, généralement pour des raisons de rentabilité logistique. Dans le commerce agroalimentaire international, le MOQ correspond souvent à un conteneur complet — par exemple 1 conteneur de 27 tonnes pour le cacao, le cajou ou l’oignon chez BMT AFRICA. Il est parfois possible de grouper plusieurs produits dans un même conteneur pour atteindre ce seuil.
Les incoterms (International Commercial Terms) définissent qui, de l’acheteur ou du vendeur, prend en charge le transport, l’assurance et les formalités à chaque étape de l’expédition. Les plus courants sont l’EXW (l’acheteur organise tout depuis l’usine du vendeur), le FOB (le vendeur livre la marchandise à bord du navire au port d’embarquement), le CFR (le vendeur paie en plus le transport maritime jusqu’au port de destination) et le CIF (identique au CFR, avec en plus l’assurance transport incluse). Pour un premier import, le CIF ou le CFR simplifient les démarches côté acheteur.
Les délais annoncés dans un devis sont généralement indicatifs : ils dépendent de la disponibilité de la marchandise, du délai portuaire au chargement, de la durée de transit maritime et des formalités douanières à l’arrivée. Un acheteur averti anticipe toujours une marge de quelques jours à quelques semaines selon la destination.
Chez BMT AFRICA, chaque devis précise le MOQ, l’incoterm proposé et un délai indicatif, afin que l’acheteur dispose de toutes les informations avant de s’engager. Pour obtenir un devis personnalisé, contactez notre équipe via le formulaire du site ou par WhatsApp.
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